咨询热线
400-670-1880
一站式人力资源解决方案提供商
链接人才,赋能行业,持续为客户创造价值​
从菜鸟到资深猎头的修炼术
来源: | 作者:与为咨询 | 发布时间: 2024-04-23 | 1589 次浏览 | 分享到:

猎头始终是和人打交道的服务行业,为了让客户寻找最合适的高级人才职业,对一个猎头顾问的要求也是相对较高,怎么做好猎头顾问,小编为大家分享成功猎头顾问的修炼术供大家参考。猎头揭秘:面试中如何表现可以突出自己


从菜鸟到资深猎头的修炼术


一、修炼热心助人的人脉基础

一个能在别人需要雪中送炭的人,一定拥有广泛的人脉支持,猎头行业恰巧是最需要人脉基础的行业,你帮助的人越多在你需要帮助的时候就会得到及时的支持,最好别抱有利心去帮助别人,因为在我们交往的人脉中做人力工作的HR,是业界的管理精英,只要你语言发自内心,的功利心就会从肢体语言变现出来,真正的人脉是不管你认识多少,而是有多少原因帮助你。


二、修炼值得信赖的坦诚外形

对候选人和企业客户来讲,都期待能从猎头顾问获得最贴近真实的建议和信息,因为一个工作中表现既坦诚又公平的顾问,一定要是两者都愿意信赖的,这样顾问会坦诚告诉客户,推荐的几个人各自有哪些客观优势,并针对每个人玄的弱点提供不同的管理建议,这样顾问就会客观的告知候选人,企业当前所处的发展阶段,需要解决的问题,这样的平台给自身带来的可能机遇和风险,并坦诚指出候选人身上当前存在的问题,以及如何改进的建议。


三、修炼“放下自我”的服务意识

猎头始终是和人打交道服务行业,而且和最优秀的人群进行密切沟通活动的服务行业,在行业里,一个卓越的猎头顾问,一定要具备以客户需求为导向的服务意识,猎头顾问定位是客户顾问,凡事把握住客户的需求,力求获得客户的信赖和认同,如果凡事以自我为中心,从个人利益角度出发去解决和沟通,必定是心中拥有太多需要别人拖鞋的自我标准,就很难成为让客户信任的顾问。


四、修炼敏而好学的专业口碑

对猎头顾问而言,如何能够和候选人和客户站在同一条线上交流,一直是猎头专业性最大的挑战一直,所以,一位专业的猎头顾问不但要掌握人力资源的专业知识,还要广泛涉及猎头管理学、猎心理学、财务、市场营销等方面的知识,同时对客户所在的未来发展趋势、行业发展现状、薪资水平等也要有较深的了解,这就需要我们身为一名猎头顾问时刻保持谦逊的学习态度,想客户学习,向候选人学习、客户所在行业的专家顾问学习、同是、同行都可以学习。


五、修炼如沐春风的亲和力

很多人以为猎头顾问应该有犀利的眼神,让候选人在猎头顾问面前不敢伪装自己,实际上当前的同行里,做了半年以上的从业者大都开始有这方面的倾向,与人交往也是如此,如果我们能让和我们面对的人一起放松,他就越是能真实的表露自我。


六、修炼坚韧不拔的乐观精神

猎头行业是一个高挫折的行业,如果没有一颗坚持的心,很难在这条职业路上走太远,依然都会坚守在这里的可能是骆驼而不是骏马,正如有些猎头总经理:豁达的做事态度,才能在人力资源服务领域获得今天的成就。


七、修炼换位思考的理解心态

在猎头的工作流中,通常会在和客户就候选人的面试面试反馈、时间安排、面试进程推进等等问题上进行协调沟通,也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。在这样的情况下,年轻的猎头顾问或者负责候选搜寻的人员会产生很多抱怨情绪,认为客户太随意或者要求太多。实际,根据多年的经验来看,大多数情况的发生都是事出有因。比如客户的HR在还没有最后做出录用决定时就提出要做背景调查,而且是对几个进入复试的候选人都要做。也有客户在新设职位招聘过程中又陆续提出新的关于理想人选背景的倾向性意见。


八、修炼敏锐的洞察力

即洞察力,培养敏锐的观察力就是练就一双善于观察的眼睛,就需要提高我们的思维逻辑的缜密性和我们自己的细心程度,不断探查一些看似无关的外在表象背后的必然关联性。当然,提升观察力,也需要提升对他人的关注程度,对别人的事有兴趣才会主动地细心观察,那些总以自我为中心的人、对他人漠不关心的人,很难拥有良好的洞察力。


九、修炼良好的倾听力

猎头顾问应该具有非常强的沟通能力,很多人认为善于表达的人就是沟通能力特别强的人,事实不完全是这样。沟通应该是双向的,真正的沟通是以良好的倾听为前提。我见过很多人表达能力很强,但倾听能力不好,还没有认真地听清对方说什么,就按照自己的主观臆断表达自己的想法,这样的人太自我,沟通过程中难免给人留下自大狂妄的印象,最终肯定达不到理想的沟通效果。


十、修炼超强的说服力

一名优秀的猎头总能列举有说服力事情峰回路转的案例,负责搜寻的同事找到一名合适人选,但对方明确表示不考虑此机会,但通过猎头顾问的一番沟通,事情又变得柳暗花明,最后候选人成功入职。 这样的说服事例看似玄妙,事实是以充分地倾听、分析判断、逻辑思考为前提。猎头总结高薪资人群的品质有哪些