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未来猎头的核心竞争力
来源: | 作者:与为咨询 | 发布时间: 2024-04-23 | 1797 次浏览 | 分享到:

在当前,中国猎头行业呈现的是繁荣、良莠不齐;在从业人员和市场等方面的地区差异大等特点。随着企业多方位深层的融合,猎头平台也日趋成熟;企业内部的举荐机制越来越被认同,甚至部分公司已经开始设置自己的猎头部门,猎头革命正悄然起鼓。猎头分享:企业发展瓶颈期的管理方式


从部分猎头公司的成长史来看猎头公司的发展和生存,就无法脱离猎头价值的两个承载端---企业客户和人才。


一、猎头对于客户的价值是什么?

1.猎头对于企业来讲

我们经常说,猎头的价值在于为企业找到合适的人选,夸大点儿说是调节中高端人才市场的资源再分配,我们很容易发现,很多客户开始倾向多猎头同步合作筛选,对猎头的推荐效率和速度有苛刻的要求不断的需要猎头公司的建议,需要猎头提供在人才市场的数据链,在猎头Jason看来,这就是一种对猎头服务价值评判的觉醒,如果猎头的价值,只是一份简单完整的简历沟通,让人才的职业需求转交给客户,那么猎头就会逐渐远离专业度,和中介、平常的招聘平台有什么区别,而猎头提供的比较深入、植入式的服务。可见,未来在关键人才招聘上,客户一定需要猎头分析招聘流程、评估用人需求、提供同业数据、判断招聘周期、控制成本风险、预见紧急状况甚至提供应急预案等。


2.猎头对于人才

猎头对于人才端的价值是什么?是单一的提供可能工作信息吗?---No,这样猎头还是一个中介,那么,猎头失去的不仅仅是候选人在转介绍、人脉共享、行业信息的提供等方面的良性的溢出效应,更容易失去和候选人的长效合作、以及候选人对猎头的深度信任。


如今,在人才市场占据优势位置的人才,通常在专业领域具有极高的自信,但在职位判断、个人发展、职业信息等方面存在比较大的认知空白。目前候选人已经越来越多的依赖猎头的信息、分析和判断,而不仅仅是我们的信息渠道。不难想象,今后候选人会关注猎头能否在职业生涯规划、个人职业竞争力提升、职业分析等方面给予足够专业的建议和帮助,从而建立比较长效的、积极的合作关系。


二、如何评判一个猎头顾问的能力数值

用最核心的四个方面来评判猎头顾问你的能力数值:BD拓展、项目操作、人员培养和团队管理,前二者是业务能力核心,后者是组织提升的核心,猎头的核心竞争力还是立足于人才端和客户端的价值实现,这个价值,过去可能仅仅是找到有需求的客户和人才,做一个桥接,这也是多数猎头公司目前的模式---销售式猎头。而未来,一定是需要能够提供系统解决方案的、植入式的猎头模式---咨询式猎头。


猎头经过多年的摸索、发展并日渐成熟。它需要在客户端的人才引进、配置、定岗定薪等方面给予系统的管理咨询服务,预见性的提供招聘服务,而在人才端,需要提供职业生涯规划、职业咨询、行业信息等服务。不但解决人才一次的工作问题,更能带来长远的个人发展支持。猎头的竞争说到底是猎头顾问的竞争,打造以咨询能力做后盾的核心竞争力,顾问才能在这个行业具有长久的生命力、获得多样的职业发展的可能,猎头公司才能保持强大的持续发展力、赢得专业度的口碑